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预销售场景以后要根据资金、资产占用考虑收利息，利息与奖金挂钩，否则大家都来随便借货。“合同审结”实行粮食包机制后，借货要付利息，这样可以约束借货和预销售。订未发也要有制约措施，长期的订未发可能是业务造假，要防止假合同。发未开有时是交付的齐套性问题，配套不完整而开不出票，就是因为管理水平低。维保要赚钱，不能把维保价格压的太低了。保修是对客户的责任，而不应该是一个合同长期不关闭的理由，保修和产品销售合同要解耦。保函是覆盖我们没有履行完的某一块责任，货到后就对货物不承担责任了，所以应该把大额保函变成小额保函；因为差一个螺丝没有交付导致整个大保函不能撤销，这是财务管理问题。
改革开放40年，第一个十年，我们连《公司法》都没有，当时做生意的，最多的实际上是社会的边缘人口，比如插队回来的，以及两劳人员，当时所谓的两劳人员，就是劳改劳教人员，还有农村的无业人口。这些人是改革头十年开始做买卖的人。好多是出身不好、几乎要被社会抛弃掉的人。但是也有一些很独特的人，就是我们今天依旧能看到的那很少的一部分人，像任正非、王石、柳传志，他们都是改革开放第一个十年开始创业的。但为什么这些人创办的企业活下来了，而其他那些不在了？
枣进口量最高值为2010年的50.81吨，最低为2015年的0.31吨。随着我国红枣产量逐年上升，进口红枣的数量呈现下降趋势。出口方面，我国红枣产业呈自产自销特点，出口量较小。海关数据显示，2009到2015年我国红枣出口量基本维持在万吨以下，2016年出口首次突破10000吨，达到11027吨。从出口的地域分布来看，我国出口范围涵盖五大洲的30多个国家，由于不同国家和民族饮食消费习惯，我们国家枣主要在东南亚市场销售，包括新加坡、马来西亚、日本、韩国，购买的主要对象是外籍华人，其次为英国、美国、加拿大等。世界上虽然有20多个国家先后从我国引种了枣树，但大多都没有发展起来。我们以河北出口量最大，主要枣品种金丝小枣、灰枣、骏枣等。河南灵宝2018年也顺利出口越南7.4吨枣制品。
Philip Lote：但考虑到目前的政治环境，您觉得在运营商做决策时，产品的技术、速度和质量有多重要？应该在他们的决策中占多大比重呢？任正非：这很难说。有些人愿意买这样的，有些人愿意买那样的，这些都是可以的，否则社会上的商品全部是爱马仕，这不现实。还是会卖不同的产品，这是根据使用情况来看。但是基于政治购买商品，我认为这不是太合适，因为基础设施商品会有一个很长的使用过程，这一步落后了，后面可能就步步落后了。
地产板块也表现活跃，粤宏远A涨停，万泽股份涨逾8%。消息面上，10月8日起，新发放的商业性个人住房贷款利率正式“换锚”，以贷款市场报价利率（LPR）为定价基准加点形成。据报道，多地因城施策实现平稳“换锚”，同定价基准转换前相比，实际房贷利率变化幅度不大，总体与9月份的利率持平。
附：第二批违法违规房地产开发企业和中介机构名单1、武汉市洪涛伟业房地产经纪有限公司2、安逸之家（武汉）房地产经纪有限公司3、安逸之家（武汉）房地产租赁有限公司4、武汉鸿润德房产经纪有限公司5、宜昌翔龙房地产营销有限公司6、兰州众佑房产经纪有限公司
